ダイレクトマーケティングとは？顧客とのつながりマーケティング。

日本流通産業新聞で「ものづくり」への姿勢を取上げて頂きました

2010年5月27日発行の日本流通産業新聞で取上げて頂きました。

人間が一番集中するのは趣味。

「仕事で一番大切な能力は集中力。
　人が一番集中するのは趣味。
　だから、OKです。
　でも、体壊さないでね。」

上記は、GMOの熊谷社長がグループ会社社長へ
(twitterにて)つぶやいた一コマ。

（補足）
　グループ会社社長が夜中まで仕事をしていたことに対して、
　熊谷社長が「ほどほどにして寝なよ」と言ったら、
　グループ会社社長が「いや趣味だから気にしないで下さい…」
　と言ったことへの返答。

うーん、さすが熊谷社長。
ちょっとした対話の中でも考えさせられる。

実は最近、私がもやもや思っていることに対して、
ピンポイントの言葉だった。

私はいつもいつも仕事をしている。
それじゃぁ、いつも仕事をしていることが嫌か？
いや、好き。
むしろ、もっとやりたい・・・。

とは言っても、やっぱりＯＮ／ＯＦＦが必要でしょ？

でもこれって、どういう意味なんだろう。

そもそも何がＯＮで、何がＯＦＦなのか。

自分でもよく使う言葉だが、改めて考えてみる。

実は全てＯＮなんじゃなかろうか。

仕事も遊びも趣味も全て繋がっている。

仕事も趣味、遊びも趣味。
仕事も半端なく、遊びも半端なく。

どうせなら、人生、こうでありたい。

今後、ＯＮ／ＯＦＦって言うの、やめようかな。

結論。人生はＯＮ。死ぬ時はＯＦＦ。

我が社の強みって何だろうか？

最近、うちの中で営業成績が振るわない社員のことを、
日々考えていた。
どうすれば活躍できるのか。
どうすれば存在意義を見出し、心底やりがいを見出せるだろうか。

課題は多々あるだろうが、そんな中で、そもそも、
うちの強みを心底理解していないんじゃないか、と思った。

それじゃぁ、クライアントに伝えられるわけがない。


改めて、我が社の強みって何だろうか？

クライアントからは、ダイレクトマーケティングにおける
ソリューション力だと認識されている。

間違いではないが、それは他社比較での話し。
業界に強力な会社がほとんど存在しないから、
自然とREDASの強さが浮き彫りになる。

でも、それが本当の強さじゃない。
私たちが目指している強さからすると、
今はまだまだ・・・。

消費者とクライアントと社員と株主を喜ばせ、
満足してもらうことが、大前提。

REDAS・ageUNともに、
その中で今明確に言える強さは、
ずばり「人間」と「ビジョン」の２つ。

小さな会社でありながら、
一人一人自慢できる程のすごい人間が集まっている。
まだ若輩の人間のモチベーションも異様に高い。

そして次世代の社会を牽引していく責任を
明確なビジョンとして持っている。

少なくとも、それが今の私たちの強さであることは断言できる。

昨晩は嬉しいことが２つもあった

１つ目は、試用期間でしっかりと結果を出して、
正社員の内諾を得た社員がいたこと。

まだ社内稟議が通っていないものの、
貢献度と将来的期待を考えると文句なしだろう。

そこにはチームの支えがあったことに対して感謝。
そして、１人の期待ディレクターが、その彼を支えようとする
先輩としての心意気も嬉しかった。

これからますます本領発揮してほしい。

２つ目は、若手幹部との食事での一幕。
私が「売上500億円までは、自分の役割を発揮する」
と、話したことに対して、
「そのレベルのことを言われたんじゃ困る。
社会を担うというのはその規模じゃダメでしょ!?」
と、指摘してくれたこと。

正直、嬉しかったし、身が引き締まる思い。

その若手幹部もまた次の成長ステージに入った証でもある。

そこには、同僚の支えがある。大先輩２人の存在がある。

同僚への感謝、そして大先輩２人への心からの感謝と敬意を表します。

人材事業会社は「選択と集中」の逆に向かう？

人材会社さんからの提案スタイルがこの１年ずいぶん変わったなぁと思う。

以前だったら、杓子定規な提案が多く、「求人やらんかね～」といった営業がほとんどだった。。。

それはある意味では洗練された「選択と集中」であり、効率もよく、利益を出している人材会社も多かった。

しかしながらこの１～３年は、現在の提案スタイルのままだと、人材会社は生き残れない。

「求人やらんかね～」ではなく、「人材会社だからこそできる、クライアント事業支援」での気付きを与えられる提案でないと。

その状況下、最近は、人材事業とREDASダイレクトマーケティングのコラボーション提案を受けることが多い。

そう。不景気で停滞している会社もあれば、このご時世だからこそ、水面下で新しい仕組み作りをしている会社もある。

３年後あたりには、各業界で新しい取り組みが次々と目を出しているだろう。

私たちも、意識の高い異業種企業と積極的にコラボして、新しい仕組み作りをしていきたい。

REDAS・ageUNともに、本日から新しい期がスタート

REDAS・ageUNの決算は8月。

2009年8月期は、期待通りの成長をすることができず、２０％成長程度。

「このご時世で成長しているなら良いじゃないか」と、逆に怒られそうだが、

手がけている内容や周囲からの評価を踏まえて考えると、やはり落第点だ。

さぁ、今日からまた、気分一新で、いい仕事をします！

2010年新卒メンバーとの懇親会

2010年4月にREDAS入社予定の新卒３人（写真２枚目の中央）。

まず、高野・福田両親分からの喝に、緊張の面持ち。

その後は、若手メンバー中心でのざっくばらんな懇親会。

入社までの間、今年の秋くらいから、ダイレクトマーケティング勉強会を実施予定。

それ以外は、残りの学生生活を、いっぱい満喫して、
フレッシュな元気一杯の顔で来年の４月を迎えてほしい。

 

パーをとっていく勇気がなかった

先日の全英オープンで予選落ちしたことに対する記者会見コメント。

石川遼さん ｢パーをとっていく勇気がなかった。｣　

うーむ。コメントもストレートでわかりやすい。
そしていつもながら好青年ですなぁ～。

と言いつつ、ちょいと心配なことが。

私が心配してどうするっっっ、て話しですが、
自社での悩みにも通じていたので・・・。

プロスポーツのなかで、プロゴルファーは競技寿命が長いと考えると、
現在17歳の石川遼さんは、少なくともあと３～５年くらいは少年期。

それならば、リスクを恐れず伸び伸び攻めていってもいいような気もする。

マスコミやスポンサーからのプレッシャーで、なかなか余裕はないだろうけど。

それこそ、所属のPanasonicさんやマネージャーさんが、
長期ビジョンを描いてあげるといいんだろうな。当然やってるか。

若過ぎる才能開花＆カリスマ的キャラクターは、
長期でみると潰れてしまうことが多いですものね。

ゴルフでも世界一のプレイヤーが輩出されると、
見ていてさらに楽しいし、業界も盛り上がる。

ビジネスマンも同じ。　（※ここでの“マン”は、人間という意味で活用）

ビジネスマンに、幼年期→少年期→青年期→成熟期があると仮定。
（分類が適切かどうか微妙だが、以下はあくまでもイメージ）

＊幼年期＝社会人１年
　・・・とにかく先輩や親(上司・社長)の言うことをよく聞いて、素直に吸収。

＊少年期＝社会人２～３年
　・・・覚えたことを思い切って実践！小さな成功の積み重ね。失敗したってＯＫ。

＊青年期＝社会人４～15年
　・・・プロセスよりも成果。言い訳無用。クライアントと自社共に利益をもたらす。

＊成熟期＝社会人16年以上
　・・・自分は出来て当たり前。幼年期・少年期・青年期の部下を支える。

企業を10年ビジョンで支えるのは“青年期”の中堅社員であり、
その青年期を生み出し支えるのは“成熟期”の幹部社員。

さらに20年～50年ビジョンで見ると、
成熟期として企業の舵をとるのは、今の“幼年期”“少年期”の若手社員。
（REDAS・ageUNが、多少無理してでも新卒採用・育成する理由の１つ。詳細は改めて）

さて、うちの新人１年目たちは、石川遼さんよりも年上だけど、
プロとしてのキャリアはまだ幼年期。

無理に１流の仕事をしなくたっていい。

周囲の青年期が、上司から結果を求められているのを見て、
当然ながらその影響は受けるだろう。

しかしながら、焦っちゃダメ。
空回りし始めると、成長しないし、クライアントと自社に貢献するどころか、
出口さえわからなくなる。

ビジネスマンとして、ダイレクトマーケティング・コンサルとして、
１流のプロになる道を、着実に着実に、歩むのが一番。

熱く厳しく楽しく、着実に着実に。

追伸：
ちなみに現在の私は青年期だが、立場上は背伸びして成熟期でなければならない。
しかしながらREDASは、恵まれていることに、成熟期の大先輩が何人も
いてくれるので、そこは甘えて、私もできる限り前線でバリバリ結果を出していきたい。

ダイレクトマーケティング社員勉強会

社内でのダイレクトマーケティング勉強会を実施中。

ディレクタークラスは習得済みが前提のため、

勉強会の対象は、まだまだ学習と経験が不足している新人社員。

↓今回は、こういうカリキュラム。

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＜ダイレクトマーケティング勉強会＞

全３回

講師：大丸裕介.

場所：社内・他

 

第１回　ダイレクトマーケティング事業戦略構築の基礎

　予習　7/ 3(金) 7:30～ 8:30

　本番　7/11(土) 10:00～15:00

 

第２回　集客戦略とリピート戦略

　予習　7/30(木) 7:30～ 9:00

　本番　8/ 8(土) 10:00～15:00

 

第３回　レスポンスクリエイティブの考え方と構成案づくり

　予習　8/13(木) 7:30～ 9:00

　本番　8/22(土) 10:00～15:00

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社員限定なので、参加受付はありません。。。

デジハリ大学での講義

本日は、デジハリ大学で90分の講義をしました。

ジェイブレインの修行憲一社長（先生）の持つ講座であるため、
そのご縁の中で私を呼んでいただいている。

テーマは、「学生生活」と「社会人の姿勢」と「起業」、
そして「ダイレクトマーケティングの基本的考え方」。

実はデジハリ大学での講義は、毎年連続で３年目。

その年年で、学生のカラーが明らかに違う。

今年は全体的に大人しかったから、数人の目の輝きが目立ってたかなぁ。

そう、教壇から見てると、けっこう全員の顔つきってよく見えるものなんです。

今日の講義の中で１つでも良いから、何かヒントになれば嬉しい。

そして、今日の学生が成長し、いつの日かビジネスの場で一緒になれたら楽しい。

追伸：
それにしてもこうやって写真を見ると、ホワイトボードの書き方が雑だなぁ・・・。
次からもうちょっと丁寧に書くよう心がけます。