ダイレクトマーケティングとは？顧客とのつながりマーケティング。

30年+10年まっすぐ働くってのも、いいじゃないか。

2008年4月1日、５人の戦士が加わった。
ピヨピヨとヒヨコのような新卒社員４人と、立命館大学でＭＢＡを修得したプリプリの中途社員。

新しい風に社内も活気付く。きっとスゴイ勢いで成長していく５人に、古株は絶対に負けられない。私も尊敬される社長になるように更なる精進が必要だ。

今日は新入生歓迎飲み会。１人ずつの挨拶も新鮮。「初心忘れるべからず」ということを自分自身にも言い聞かせる１日。

でも実を言うと、そんな日だからこそ、今日思いに耽っていたのは、今いる仲間たちに対して。

～・～・～・(瞑想タイム)

ベンチャーの社長仲間が口を揃えて言うのは、人の出入りが激しいということ。

うちもその通りだった。特に今年の頭は、私の判断ミスによって多くの大切な仲間を失った。取り返しのつかないこと。その時の自分の精一杯だったから後悔はしないが、反省だらけだ。

今いる仲間はその嵐を乗り越えたメンバー。ずぅーと、共に歩みたい。欲を言えば１人も失うことなく。

現代は欧米に習ってキャリアアップの転職時代。でも、「キャリアアップ＝転職」なの？と思う。私の基本的な考えは年功序列と終身雇用。そのためには、年齢を重ねた人ほど、後輩から憧れるよう自分磨きはしなければならない。終身雇用であるためには、自分の存在意義を発揮していかなければならない。そして会社は常に魅力的であるよう成長しなければならない。

それでいいじゃないか、と思う。
だって、３年でも強い絆で結ばれるのに、ましてや年輪を刻んだ30年の仲間。どっちが人生を振り返った時に楽しいと思えるだろうか。熱く語れるだろうか。

20歳から30年で50歳。それから10年は仕事人生の棚卸。こうすれば良かった、こうしたことが良かった。ということを若い子に伝えていく仕事。

・～・～・～

今日は、そんなことを思う１日でした。

さぁーみんな、これから長い年輪を重ねるぞぉーーー！

迷路の中で悩む私の後輩

ここ最近、一人の若手社員が出口の見えない迷路に入ってしまい、悩んでいる。
とても悩んでいる。その子は入社２年目の期待のホープ。

悩みを聞いているなかで、私からすると「それは環境の問題じゃなくて自分の問題だよ」とか、「こうすりゃいいじゃん！」とか思う。でも、私が彼の立場だったらどうかというと、ドップリと迷路の中だろう。

～・　～・　～・　（←過去に遡るイメージ）

思い出す。私は入社１年目で悩んだ。まさに出口が見えない悪夢の迷路。

それは、伸び伸び教育を受けていた最中、突如出現した人壁。毎日のように罵声を浴びせられた。どれだけ全力で頑張っても「人をこれだけ馬鹿にした企画書を出されたのは初めてだ！」と、一生懸命つくった企画書を目の前で投げ捨てられたり、「お前のようなクズの顔は見たくない。２度とここに来るなっ」とか「お前のせいで俺は精神的に病んでいる」とかとか･･･。え？そんなことまで･･･という内容もあった。

もちろん手は一切抜いていない。その当時の私の全力投球。後半は、いったい自分は何をすればよいのだろうと、わけがわからなくなりそうだった。

彼は私と違う部署だったのだが、私が任された仕事上、その方を避けて通れない。上司に助けを求めても、結局環境を変えてもらえなかった。

私がその方の前に行くとフロアが静まる。その直後にフロア中に金切り声が響きわたる。後から知ったのだが、その方には事情あって周囲もフォローができなかったらしい。それにしても、さすがに毎日となると精神的にキツかった。。。

学生起業時代を別にすると、仕事の中で唯一、あまりにも悔しくて情けなくてどうしようもなくて泣いた。涙が溢れるのを我慢できず、誰にも見られないよう会社のトイレに駆け込んだときのこと。どうでもいい話だが、涙がサラサラと止めなく降りてくる感じだった。

あぁ、書きながらネガティブマインドになりそう。。。なんて。実は良い思い出の懐かしさに浸っている。

いま振り返ると、よく心が折れなかったなぁ～とも思うが、なぜか私はただひたすら正面から向かっていった。なんでだろう。うーん、直球しか投げられなかっただけで、理由なんてなかったかも。。。

結局、私が初めて任せてもらったそのプロジェクトは５社コンペでも勝利し、その後も単年度契約と言われていたのが、複数年契約となった。金切りキャプテンは、実はクリエイティブディレクターだったのだが、何だかんだと、その方の作ってくれたクリエイティブはとても素晴らしい出来だった。８年たった今も、残されている。このブログは見ていないと思いますが、Hさん、改めて、ありがとうございます！

・～　・～　・～

カワイイ私の後輩よ。
違う環境を用意することはできるが、それが本当に良いことだろうかと悩む。
君には立ち向かって欲しい。
そして数年後、ピヨピヨと入社してくる後輩が迷路に入ったときに、君が苦しみながらも乗り越えた話をしてあげてほしい。

新人(見習い)アカウントプランナーでびゅー！

本日、一人の新卒社員が早めのデビューをした。

ダイレクトマーケティングの(見習い)アカウントプランナーとして、アパレル通販事業をまるごと担当する。
本来なら、新人が担当するのはあり得ないのだが、クライアントからの要望もあって実現したラッキーボーイだ。
もちろん、そのプロジェクトを実際に成功へと導く力はまだまだ無いので、当面は私がビッタリ後ろに付くが、じょじょに任せていきたいと思っている。

今日はクライアントの社長との直接対話。打合せも会食も緊張気味だったようだが、立派なコメントをしていた。
M山「素直に、精神誠意、頑張ります！」
うん、今はそれで十分。ただひたすらに、クライアントの通販事業を大成功させることに没頭してくれ。そして、その成功の中から会社に利益をもたらしてくれ。

ひとつ触れておきたいのは、チャンスは早ければよいというものではないということ。むしろ基礎体力(知識・経験)が無い状態では潰れてしまうこともあるため遅い方がよい場合もある。
しかしながらチャンスの気運というものは、何気ない日常の中に突如やってくるから面白い。
ポイントは、（１）まずチャンスに気付けるかどうか。（２）そして素直に掴めるかどうか。（３）そこへの集中力を持続させられるかどうか。

私からはチャンスを与えることはできても、チャンスをものにさせることはできない。

仕事は慣れてくると怠慢になり、小さな成果を収めると驕り(おごり)が出てくるのが,、よくあるパターン。せっかくのチャンスと自身の潜在能力も、残念ながらそこで成長が止まってしまう。

初心忘れるべからず。
素直に、精神誠意、努力をし続けられたものだけに、次の門が開く。

それは、本人の内なる意識の高さが頼り。
派手なアピールなんていらない。
見ている人は見ているし、自身の成長と、利益という結果はおのずとついてくるから。

土曜の恵比寿交流会

先週土曜日は若手ベンチャー幹部の交流会。各社の社長やプロデューサーといった面々が20人くらい。私を誘ってくれたのは、企業法務に強い弁護士の先生。特にベンチャー企業からの信頼が厚く、企業法務の書籍出版から急成長ベンチャーの法務顧問をかけもつ忙しい人だ。

しかし不思議なもので、バリバリ頑張っている人ほど、なぜか遊びもしっかり。そしてセンスがある。どこにそんな時間が･･･と思うが、きっと、仕事だから・・・遊びだから・・・ではなく、“人生そのものを一生懸命楽しむ努力”をしているのだろう。

そこでは私の友人にも出会うことができた。上機嫌の２人でパシャリと１枚。LPOを得意とするWeb制作会社ギャプライズの佐藤喜一社長。“喜一”という名が体を表す好青年。REDASにとって重要なビジネスパートナーでもある。

今回の出会いのなかに、今後のビジネスパートナーになりそうな気の流れを感じる方もいた。

「そういえば私たちって最初にお会いしたのどこでしたっけ・・・？」という会話が数年後にまた生まれそうだ。

５年振りに寝込んだ・・・

先々週の日曜夜から火曜朝まで２日間、熱を出してガッツリ寝込んだ。

途中、急ぎの案件を片付けにフラフラと会社に行った時間はあれど、それ以外はほとんど寝てました。けっきょく病院には行かなかったので、風邪だったのか食中毒だったのかは不明。

実は寝込んだのはageUN（REDASの前身）創業年以来５年振り。病は気から。ちょっとした気の緩みがあったのかな？

その一方で、熱を出すのはデトックスでもある。（と、何でもポジティブに考えてみる）

先週いっぱい体の調子が優れなかったが、今週から老廃物エネルギーが抜けきったのか、調子が上がってきました。

ガンバリマス！

追伸：寝込んでいるときに、栄養補給をしてくれた圭太一くん、サンクス！

ビジネスマンの健康と脳みそ刺激に、フットサル！

私の大の趣味はスポーツ。フットサルは、運動量＆使う時間として、私の体と脳みそに最も嬉しい。

本日、日曜日はフットサルのリーグ戦。新宿のハーレーというBARでチームが結成されている。

メンバーは、マスターとママと常連さん。会社のカワイイ後輩も一緒だったりする。（画像をクリックすると拡大されます。ちなみに私は写真の一番左）

このリーグ戦は「新宿・飲み屋リーグ」という名称で、各チーム、飲み屋さんで構成されていることが基本。他チームが20代中盤のピチピチ君が多いなか、ハーレーFCは30代以上が中心。それがまたよい。

みんな仲がよく、上手い下手も関係なく楽しめる。フットサルがある日はまず午前中に勢いよく仕事をして、午後からプレー。この時間帯は仕事を忘れて、いかによいプレーとチーム貢献するかに集中。

試合後の打ち上げでは、様々な業種の方たちとの雑談とお酒に酔う。これまた私にとって心地よいリラックスと刺激の場所になっている。

★★★募集★★★　フットサルがしたい！という人はご連絡を。初心者でも大丈夫。老若男女問わず歓迎します。

土曜昼下がりの打合せ

土曜日は15時からクライアントと打合せ。お互いに土曜ならではのラフな格好。ちなみに私はジーパンにジャージ。

私は土曜の打合せや企画書作りが好き。何にも制限されず、のんびりと相手との話し合いを楽しむことができるから。

土日は仕事をすべきでないという人もいる。もちろん、それはそれでよい。

一方で、自然体で仕事を楽しむ人もいる。そういった人に限って、遊びもしっかりやってるから不思議。要は、人生そのものを前向きに楽しみ、時間の上手に活用する。その２つへの意識が高いのかもしれない。一生涯の大半を仕事して過ごすなら、そうありたい。

別に出社する必要もなく、周囲にアピールする必要もない。あくまでも自分の問題。家で仕事しようが、喫茶店や公園でも、心地よいと思う場所でよい。

そんな中で一番好きなのは、春と秋に一人で千葉へサーフィンに行き、浜辺で企画書を書いたり、勉強をすること。太陽と風と潮の香りが心地よく、副交感神経を刺激することでアルファ波が出ているのかもしれない。そろそろの時期だなぁ～と楽しみ。

追伸：サーフィンの腕前？　それは残念ながら、アザラシが板の上に乗ってプカプカと浮いているようなもの。ときには流木のように波にのまれてグルグル回転している。誰も見ていないからそれでよいのだけど。ここはあまり突っ込まないで下さい。

ダイレクトマーケティング対応のテレビ広告

昨晩は千葉テレビの方と会食。
とても楽しい食事会となった。

千葉テレビといえば独立UHF局として頑張るテレビ局。
視聴可能なのは約600万世帯。
キー局と違って、ドドドーンと広告収入があるわけではない。
しかし、番組作りや広告営業は自力で行う。
そのためか、なかには、とても優秀かつ情熱的な社員が在籍する。
当たり前？と感じる方もいるかもしれないが、
歴史のあるメディアほど、そういったスタッフは希少な存在。

話題は「ダイレクトマーケティング対応のテレビ広告」について。
（それと有望な新人について）

テレビといえば、ブランド認知のための広告が多い。
ここ数年でテレビショッピングが激増しているが、
もっと地域密着ならではのテレビ広告づくりに取組みたい。

そこには、ダイレクトマーケティングの観点からみた時に、
１ｔｏ１に近付ける魅力的な可能性を秘めている。
そして全国を対象とするキー局には真似ができないことでもある。

また改めて触れたいがキューブメディア構想に一歩前進するためにも、
何としても千葉テレビならではのダイレクトマーケティング広告
ソリューションを実現させたい。
(※キューブメディア構想とは、地域を立体的に捉えた広告戦略のこと)

テレビだけでなく、新聞も然り、実はまだ進化の余地がたくさんある。
とても楽しみですね。

それにしても、つくづく“人”だなぁ～と感じる一日。
企業規模やブランドと仕事をするのではなく、
情熱的で頭の切れる“この人”と一緒に仕事をする。
それは仕事冥利です。
そして、必ずその先にはムーブメントが待っているのだと思います。
あぁ～、楽しみ。

１年以内に千葉テレビから業界を先駆けて新しい手法が生まれるかも。
ご期待あれ！

追伸１：本人確認済みなので、写真もアップしてみます。
追伸２：CBP＝千葉ベストプランニング。意味？意味なんてありません。

チバ千葉テレビ　http://www.chiba-tv.com/
オススメ広告チャネル　「朝まるJUST」
http://www.chiba-tv.com/asamaru/index.html

"今は"寝たっていいさ

昨日は５人の新入社員が初日を迎えました。
そのうち４人は新卒。

私からも昼過ぎにショートレクチャー。
テーマは「新聞におけるダイレクトマーケティング広告」について。

その解説中に、さっそく居眠りが１人。
もちろん新卒の子。

なんだか懐かしくなりました。

私も社会人１年目の時は、クライアントの前でも居眠りしたことがあったなぁ～と。
（おいおい、そりゃいかんだろぉ…）

睡眠不足でもなく、集中力があっても、なぜか睡魔が襲ってくる。
寝ちゃいかんいかんと思うほど、相手の言葉が心地よい子守唄に聞こえてくる。

今の私は打合せも楽しいし、マーケティングの参考書を読むのも楽しい。
もちろん、そういう時に寝るなんてことはない。

新人時代に企画書を見るだけで眠くなっていたのが懐かしい。

振り返ると、そうなったのは自分の仕事に"小さな自信"を持ってから。

新入社員の皆さん、１日も早く、自分に自信を持てるようになってね。

世界のGoogleが最も意識する会社は「ageUN＆REDAS」とコメント

今日はギリギリ4月1日。
ちょっとだけイタズラ。
でも書いている本人はいたって本気だったりする。
2025年のブログに続く。