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本来なら、求人広告とのセットサービスなのでしょうが、
今回の中途採用の応募数が予想を超えていたため、
予定より早めに終了させてしまいました。
そのため、インタビューだけが単独飛行している状態です。。。
変な話ですが、インタビュー形式だと、ところどころ新鮮。
私が言わんとしていることは同じなのですが、その表現方法が
記者によって様々だからです。
今回は、林企画さんという求人広告代理店のコーディネートで、
営業担当Ｍさんがインタビュアー。
REDASのように一般的には難しい業務内容でありながらも、
しっかりと理解し表現してくれています。（感謝！）
インタビュー内容はこちら。
http://rikunabi-next.yahoo.co.jp/rnc/docs/cp_s00914.jsp?html_nm=keieisya/0845/2638161/2638161.html
ジャック・マイヤーズ Media Business Report(2008年10月20日)が、
マーケティング・コミュニケーションのシェア平均を発表した。
日本とは事情が異なる点もあるが、一つの目安にはなる。
この10年間(1998-2008)で、各社のコミュニケーション費がどう推移したか…
広告予算が4.3％減の30.6%となる一方で、
ダイレクトマーケティング予算は12.7%増の22.8%。（上昇率226%）
なぜ、広告予算が減るのか。
なぜ、ダイレクトマーケティング予算が伸びるのか。
メーカーの利益に直結するダイレクトマーケティング。
メディア各社も、広告予算削減に嘆く前に、
スポンサーであるメーカーを儲けさせることへ、より意識を高めなければならない。
アメリカはダイレクトマーケティング先進国であるがゆえに、動向は見逃せない。
（参照元） http://www.jackmyers.com/commentary/media-business-report/31225394.html
昨日まで、岡山県の津山へ。
健康肌着メーカーさんの通販プロジェクト。
冬が最大の販促チャンスのため、いまが勝負時期。
REDASがお預かりしてから１年弱。
プロジェクトが稼動してから実質６ヶ月。
ここが最も苦しい時期であり、正念場だ。
逆に言うと、ここを抜けて、儲ける方程式が確立されると、
後は、急成長カーブを生み出すことが可能だ。
それにしても、PDCAサイクルが早い。
社長と専務と営業部長と、膝を突き合わせて、
商品開発計画から販売促進計画まで、その場で検討し、
次々と決定を下し、実行に移していくことができる。
これがダイレクトマーケティングの強みであり、
これが中小企業の強みである。
もし、大手アパレルメーカーがこのスピード感を出していくとなると、
相当に優秀で、感度が高くて、忠誠心のある社員を見い出し、
相当な現場権限を与えなければならない。
地方の中小企業には、物づくりのプロがいる。
その優良製造企業を、全国へ、世界へと押し上げるのが私たちの使命。
津山の健康肌着メーカーさんを、アパレル・ダイレクトマーケティングとして、
2012年には、国内で確固たるポディションまで成長させたい。
５年３ヵ月ぶりの安値水準。
今日は小反発するとしても、本質的な材料は厳しい。
こうなることはわかっていながらも、
実際に、目の前で刻々と数字が下がっていくと、
とても怖い。そして切ない。
社会不安を煽らぬよう、情報を抑えていたマスコミも、
今は、抑えきれず、頻繁に特番を組むようになった。
当然ながら、社会全体に不安の連鎖が始まる。
現在抱えている不安定材料から考えると、
下げ止まりの底は、バブル崩壊時の比ではない。
私は、ダイレクトマーケティングを生業とする人間の観点から、
シンプルに経済を見ているだけで、
経済学者でも、政治家でもないから、専門的なことはわからない。
早い段階でデトックスと治療が済み、下げ止まることを願う。
その時には様々な業界で勢力図が塗り換わっているだろう。
REDASの場合は、2009年前後の金融恐慌を踏まえた事業構築を、
早い段階からしていたため、実をいうと、ピンチというよりも、
チャンスと考えている。
（この話しは、多少、言葉を控えようと思います･･･）
そもそも、ダイレクトマーケティングの本質は社会不安に強い。
REDASは、クライアントとの一蓮托生が基本。
最悪のシナリオを考えると、
クライアントにとって、ダメージを最小限に抑えるための
防衛策をもう少し高めておきたい。
ただ、本音を言うと、通販ビジネスも、保険ビジネスも、
激変期を逃さず、一気に上昇させるチャンスだ。
経済が生き物ゆえに起こるバイオリズム。
社会を担う１社会人として、責任を持った行動をしたい。
今日、カンブリア宮殿というテレビ番組で、ヤマダ電機の特集をやっていた。
次世代を読む上でも、動向がとても気になる会社だ。
ちょうど良い機会なので、大丸ブログでも少し触れてみたい。
ヤマダ電機の今後の戦略に、
「商品販売だけでなく、OEMを利用して商品開発もする」
とある。
商品開発から販売促進までを一つの企業の元で連動・完結。
これは流通主体のダイレクトマーケティングといえる。
利益率の高いＰＢ(プライベートブランド)を展開する…というのは、
最近の定番でもあるが、どうも、よくあるＰＢとは狙いの深さが違う。
さらに、ヤマダ電機は地方の小さな電気店も取り込んでいる。
それは、消費者とのコミュニケーション距離が最も近い場所。
ナショナル・パナソニックのかつての地方戦略とも、狙いが少し違う。
ヤマダ電機は、ヨドバシカメラやビックカメラの延長上ではなく、
むしろ、実は逆を走っているようだ。
流通において、ブランドの百貨店をつくる。
かつての三越も、ショッピングシーンに一石投じる流通革命だった。
安く。安く。安く。
かつてのダイエーも流通革命だった。
商品開発から販売までを連動。
流通主導型のダイレクトマーケティング。
ヤマダ電機は、現在の流通革命といえるかもしれない。
木曜の昼に違和感を感じ、その晩からまともに歩けなくなった。
無理してしまい、長引きそうな気配。。。
ぎっくり腰は何度かやっていて驚かないが、とても嫌になる。
身動きがとれない。
寝ながら仕事をしようと思っても、体中がボォーッとして、頭も回転しない。。。
たった数日でも、気分が滅入るくらいだから、
これがずっと続いたら、精神的にもどれだけ苦しいだろうか。
病気や怪我で苦しむ人はたくさんいる。
こういう時だからこそ、その気持ちが、いつも以上に理解できる。
ダイレクトマーケティングは、お悩みレベルの高いところほど、届けたい。
