2009年11月4日発行の健康産業新聞にて、
第３回ダイレクトマーケティングコラムを掲載。
当コラムでは、毎月連載で、健食通販の売上・利益を
上げるためのノウハウを公開。
テーマは、通販事業の事業計画書について。
なかでも最も重要かつ難しい「収支計画」の作り方を
紙面の中でまとめてみました。
みなさん、事業の羅針盤となる事業計画書
そして“収支計画書”を作成されていますか？
それは明確な理論に基づいたものですか？
これまでに私がヒアリングした大半の会社が
「精神的な営業目標」を掲げていました。
しかしそこには、残念ながら“根拠”がないことが多い・・・。
強いて根拠といえば、昨年度の実績値からの積み上げ。
既に安定化した事業であればそれでも良いですが、
まだ不安定な事業や、これから飛躍的に成長させて
いこうとする事業では昨年度実績は当てになりません。
さすがに紙面だけでは解説しきれていませんが、
ポイントを６つに絞りましたので、ぜひ参考にして下さい。
2010年の成功は元旦の大計にあり。ということで、
通販事業の幹部クラスの方は、お正月こそ、
ゆっくりとした環境のなかで、事業計画を再検証してみて下さい。
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