ダイレクトマーケティング・ワールド。答えはいつでも消費者との対話から

ロングセラーのメカニズム解明を目指し、アラフォー女性モニター会員制度を開始

アラフォー女性限定のモニター会員制度を開始しました。

「REDAS ロングセラープロジェクト」の第一弾として、消費意欲が高く社会の元気の源である40歳前後女性限定で、REDASのクライアントが取り扱う商品・サービスのモニター会員制度。

「REDAS ロングセラープロジェクト」とは、REDASの３大プロデュースコンセプトをベースにしたダイレクトマーケティングならではの「勝利の方程式」を具現化するためのプロジェクトの総称。

＜REDASプロデュースコンセプト＞
　１．Method (一気通貫のプロモーション体系)
　２．Life time value（顧客生涯価値）
　３．Discovery（日本に眠る職人技術の発掘）

ダイレクトマーケティングにおける商品戦略は、ロングセラーを前提として企画・開発・プロモーションを行う。

一般流通では、常に新商品と値引きが求められるが、自分だけにピンポイントに必要な商品で、且つそのブランドに愛着を求めるものであれば、実は新商品である必要はない。本当にこだわって作られた名作は、そう簡単に数か月・数年で塗り替えられるシロモノではないともいえる。

ロングセラー商品を開発するためには、ピンポイント・ターゲティングでのリサーチが重要なポイントとなる。みんなが欲しがるものではなく、ごく一部の消費者にだけ必要とされればよいのだ。ただし、そのごく一部の消費者にとっては、他商品では変えのきかないものでなければならない。

一般的な大勢に聞く形式でのアンケートからは出てこない本音がまだまだ眠っている。
もっともっと、掘り下げていかなければならない。

プレスリリースはこちら↓
http://www.redas.co.jp/news/news20090223.pdf

おばあちゃんマーケティング in 巣鴨

先週末、ずっと気になっていた巣鴨に遊びに行ってきた。
おばあちゃんの原宿、巣鴨地蔵通り商店街。

シニアターゲットのダイレクトマーケティング案件で、
何度か販促イベントとして候補地として挙げながらも、実際に足を運ぶのは今回が初めて。

評判通り、おばあちゃんで賑わっていた。

特に気になったのは３点。

１．集客キャッチコピー
　　～ 集客の決め手には、定番の店頭用キャッチコピーが効く ～

　　どうもこれは年代と関係なく通用するようだ。
　　「巣鴨名物！」「元祖！」「開運！」
　　「●●ＴＶで紹介された！」「あの●●さんも食べた！」

　　しいて特徴的なのは「健康●●」シリーズ。
　　ちなみに「健康ソフトクリーム」は、ヨモギ＆ハトムギ＆ボレイ
　　の３種類の漢方が入っている。意外と美味しい。(２５０円)

　　逆に言うと、これらのコピーを躍らせていないところには
　　お客さんが明らかに少ない。
　　マーケティングとかしこまったことを言うつもりはないが、
　　店舗展開をする場合は、ぜひ定番のキャッチコピーを躍らせてほしい。

２．ファッションの傾向
　　～ 動きやすさに加えてチャーミングな感じが好まれる ～

　　動きやすいスニーカーに、ストレッチ系パンツ、細かい花柄シャツ。
　　アウターのアパレル通販は難しいかもしれない。
　　下着などインナーの通販はいけるかもしれない。

３．流行アイテム
　　～ 赤パンはいまだ健在！ ～

　　赤いパンツで開運。
　　生みの親は誰だろう。ageUN.comでインタビューしてみたい。

結論：シニア向け商品を扱うのであれば、まず巣鴨に足を運ぶべし。